MBA em Gestão Estratégica de Vendas – INSCRIÇÕES ABERTAS

Público Alvo – Idealizado para profissionais que desejam atuar com gestão estratégica de vendas, graduados em qualquer área de conhecimento.

Objetivos – Desenvolver as competências necessárias para formar profissionais focados no planejamento e desenvolvimento de estratégias e ações de vendas.

 

NÚCLEO ESPECÍFICO
Módulo 1 – Ambiente de Vendas 40
Empresa, Marketing e Mercados 8
Análise do Ambiente de Vendas 8
Empresas Orientadas para o Mercado 8
Planejamento Estratégico de Vendas 8
Pesquisa de Mercado 8
Módulo 2 – Relacionamento com o Mercado 40
Previsão de Demandas de Vendas 8
Relacionamento com o Cliente (CRM) 8
Análise do Mercado Consumidor 8
Análise do Mercado Organizacional – B2B 8
Segmentação de Mercados 8
Módulo 3 – Estratégias de Marketing 40
Planejamento e Estratégias de Branding 8
Estratégias de Posicionamento e Forças Competitivas 8
Marketing de Produtos 8
Marketing de Serviços 8
Desenvolvimento e Estratégias de Preços 8
Módulo 4 – Desenvolvimento de Mercados 40
Gestão de Canais de Distribuição 8
Gestão de Varejo e Atacado 8
Logística de Mercado 8
Comunicação em Marketing 8
Promoção de Vendas 8
Módulo 5 – Tendências na Gestão 40
Organização e Gestão de Vendas 8
Marketing Direto e Vendas Pessoais 8
Gestão de Negócios em Ambientes Virtuais 8
E-Business e Web Marketing 8
GeoMarketing 8
Total 200

.

NÚCLEO COMUM
ESTRATÉGIA EMPRESARIAL 40
Planejamento Estratégico 8
Direção Estratégica 8
Balance Scorecard e indicadores de desempenho 8
Mapeamento de Processos Organizacionais 8
Mudanças Ambientais e Empresariais 8
GESTÃO EMPRESARIAL 40
estão do Conhecimento e Aprendizagem Organizacional 8
Análise de Problemas de Tomada de Decisão 8
Design Thinking 8
Habilidades de Relacionamento e Comunicação Corporativa 8
Ética nos Negócios 8
TÉCNICAS DE GESTÃO 40
Ferramentas de Gestão: Cronogramas – Feedback – Delegar – Dizer não 8
Gestão de Pessoas 8
Condução de Reuniões e Técnicas de Apresentação 8
Negociação Moderna Modelo Harvard 8
Gestão e Mediação de Conflitos 8
DESENVOLVIMENTO PESSOAL 40
Liderança Pessoal e Organizacional 8
Gestão de equipes e Grupos de Trabalho 8
Planejamento e Gestão da Carreira 8
Estratégias de Sustentabilidade 8
Responsabilidade Social 8
ATUALIZAÇÃO EMPRESARIAL 40
Empreendedorismo e Modelagem de Negócios 8
Direito e Legislação Empresarial 8
Governança Corporativa 8
Habilidades de Consultoria e Auditoria 8
HomeOffice e trabalho á distância 8
TOTAL 200