Vendas Essencial
4 treinamentos em 1: Perfil de vendedores de sucesso; Mapeamento e Gestão de Processos; OKRs, Metas e Indicadores de desempenho; Argumentos e Gatilhos Mentais.
Objetivo
Conduzir os participantes a compreensão dos 4 critérios essenciais numa jornada de venda.
Público Álvo
Profissionais que trabalham com vendas, atendimento e com o público em geral; Gestores, gerentes e lideres de equipes comerciais.
º Fundamentos de vendas;
º Tipos de vendas;
º Teoria DISC aplicada as vendas;
º Perfis de profissionais de sucesso;
º Como desenvolver seu perfil como vendedor;
º Como mapear processos em vendas;
º Definindo fluxos e rotinas de trabalho;
º Definindo resultados desejados em vendas;
º Estabelecendo Objetivos OKRs e desdobrando em resultados chaves;
º Criando planos de ações;
º Definindo iniciativas;
º Criando um mapa estratégico de vendas;
º Como estruturar indicadores de vendas;
º Diferenciando as técnicas de abertura e fechamento em vendas;
º Compreendendo a persuasão, os argumentos e gatilhos mentais;
º Criando e definindo atributos de vendas.
Conteúdo:
Sobre o Instrutor
Dr Giancarlo Leite
*Pós-doutorando em Gestão de Pessoas pela Universidade de Lisboa em Portugal.
* Doutor em Administração com ênfase em Coaching e Liderança pela Universidade Unam na Argentina.
* Mestre em Psicologia, Coaching e Liderança pela Universidade de Valência na Espanha.
* Mestre em Administração de Empresas pela FGV.
* Consultor e Coach na área de desenvolvimento organizacional.
* Experiência em consultoria, treinamento e programas de Coaching Organizacional.
